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千元眼镜成本仅20块,6亿近视人口的“暴利”行业真相

2019-12-23

马力觉得自己再也不会去线下眼镜店配眼镜了。

眼镜职业里流传着这么一句话:“20元的镜架,200元卖你是讲情面,300元卖给你是讲交情,400元卖给你是讲行情。”

这背面提醒出的职业“暴利”好像早已是揭露隐秘。可是实际中,街边的眼镜店往往撑不了几年就关闭,一茬接一茬的换,连现已上市的头部企业博士眼镜,也逃不过“开两家关一家”的魔咒。

一方面,传统品牌卖的贵,赚的少,寸步难行;另一方面,LOHO、JINS、木九十等新零售品牌在各大商场、购物中心悄然兴起,招引着90、95后们的注意力。一场新老品牌的对决,跟着消费习气的改动开端演出。

洗牌、重塑,一场眼镜职业的拐点正在降临。

暴利的隐秘: 本钱10多元,卖价1000元

马力觉得自己再也不会去线下眼镜店配眼镜了。

眼镜职业里流传着这么一句话:“20元的镜架,200元卖你是讲情面,300元卖给你是讲交情,400元卖给你是讲行情。”

这背面提醒出的职业“暴利”好像早已是揭露隐秘。可是实际中,街边的眼镜店往往撑不了几年就关闭,一茬接一茬的换,连现已上市的头部企业博士眼镜,也逃不过“开两家关一家”的魔咒。

一方面,传统品牌卖的贵,赚的少,寸步难行;另一方面,LOHO、JINS、木九十等新零售品牌在各大商场、购物中心悄然兴起,招引着90、95后们的注意力。一场新老品牌的对决,跟着消费习气的改动开端演出。

洗牌、重塑,一场眼镜职业的拐点正在降临。

门店价格2000元的眼镜,淘宝上400元就能拿到手,眼镜职业终究有多“暴利”?

跟着眼镜职业榜首股——博士眼镜的上市,职业赢利的隐秘被公之于众。其年报数据显现,从2014年到2018年,博士眼镜的出售毛利率别离为73.02%、75.78%、75.74%、76.47%、74.12%,均匀超越了75%。

一副价格1000元左右的眼镜,制造本钱只要十几元。可是,构成巨大反差的是博士眼镜运营的净赢利率不到10%。究其原因,租借开销和人工本钱吞噬了相当大一部分赢利。相同,这也是传统眼镜零售职业的通病。

街边的小眼镜店日子也不好过。“首要,没有品牌效益,其次,房租、机器、人力本钱加起来要十几、二十万,根本上前两年是赔钱的,第三年才有或许渐渐回本。”眼镜店东梓辛告知新芽Newseed。

在博士眼镜的扩张进程中,也是开开关关。

2018年,博士眼镜新开门店74家,其间直营门店66家,加盟门店8家;同期,关店46家,其间直营门店42家,加盟门店4家。到2018年年底,共有门店405家,其间377家是直营店,28家是加盟店。

如此看来,“暴利”的眼镜职业也没那么风景。令人啼笑皆非的是,博士眼镜盈余的20%以上居然来自银行理财收入。

据博士眼镜最新发布的2018年成绩预告显现,2018年净赢利盈余5700万元-6200万元,同比上升9.2%-18.8%。其间来自银行理财的收入约为890万元,来自政府补助634万元,两者合计1524万元,至少占总盈余的20%以上。

保本理财,即便老牌眼镜玩家,日子也不好过。

眼镜实体店“暴利”不再,在许多眼镜店东看来,电商现已成为自己最大的敌人。

“客人来店里挑镜框试戴,然后说回去想想,过两天再来,但其实很多人便是去淘宝买了。”梓辛告知新芽Newseed。

跟梓辛在一条街上开店的同行,上一年关掉了实体店,转而做起了淘宝店肆,“淘宝店肆一年的运营费用要20万左右,和我之前的房租、管理费比较贵了5万多,可是买的人比曾经多了好几倍,回收本钱仍是没有问题的。”

店东们被逼转型。

1、去公立医院验度数,拿到度数、散光、瞳距等数据;

2、去线下眼镜店伪装要买,试一试,找到合适自己的样式;

3、拿着眼睛的数据和合适的样式去淘宝查找合适自己的店肆。

如此一番 操作 下来,线下眼镜店1000元的眼镜,一般200-400即可到手。

1、去公立医院验度数,拿到度数、散光、瞳距等数据;

2、去线下眼镜店伪装要买,试一试,找到合适自己的样式;

3、拿着眼睛的数据和合适的样式去淘宝查找合适自己的店肆。

可是,电商也有其不行忽视的坏处。验光和配镜相似一个医疗进程,线下体会平等重要。

梓辛就曾遇到客户在验光试戴时,一切正常,回去戴了2、3天后呈现不适,回店屡次调整的状况。线下店的优点在于,“验光师会为客户从头进行验光,把屈光度数进行调整,并免费更换新度数的镜片。”而网店就无法做到这一点。

到本年11月,2019年并未发作任 何一 起关于国内眼镜电商的出资事情。

现在,我国的近视现状堪忧,近视患者人数差不多6亿,简直占到了我国总人口的50%,青少年近视率世界榜首。

据教育部发布的《2018年国家责任教育质量监测——体育与健康监测成果陈述》。监测成果显现,全国四年级和八年级学生的视力不良检出率为38.5%和68.8%,同2015年比较,别离上升了2.0个和3.5个百分点。其间,八年级学生有40%为重度视力不良,22%为中度视力不良。

现在,我国的近视现状堪忧,近视患者人数差不多6亿,简直占到了我国总人口的50%,青少年近视率世界榜首。

近视率居高不下,为“眼镜”企业带来了商机。企查查数据显现,我国运营范围含“眼镜”的企业已超100万家。2019年至今,我国新增眼镜企业数已超越27万家,占比近30%。

这些新闯入的“搅局者”们,不止有眼镜电商,他们也将机关枪瞄准了线下的主战场,企图应战老迈哥们的位置。以LOHO、木九十、aojo和EGG为代表的新品牌眼镜在各大商场占据,对分割商场的巨子们发起了应战。假如稍加留心就会发现,近几年商场里的眼镜品牌遽然变得简直和帽子、化妆品店相同多。

这些新品牌们往往店肆装饰极具风格,时髦的镜框规划、敞开的购物环境和较廉价的价格,招引年轻人试戴和购买。在三里屯南区负一层,木九十、aojo和EGG三家眼镜店之间的间隔并没有相隔太远,在新中关购物中心,LOHO、aojo、久川晴匠、miomi就在上下楼……

消费晋级的浪潮冲刷着沉寂数十年的眼镜职业,功能性眼镜正逐渐淡化,规划感的眼镜也成为了配饰的一部分。

一些光学规划师以为,眼镜作为一个比较共同的配饰,它与脸部、皮肤都有着亲近的联系,也影响着其他配饰的调配。“眼镜是非常重要的个人配饰,它能够改动你的人物,乃至改动你的相貌,因而顾客往往更想从真实专业的专家那里购买眼镜。”

LOHO眼镜的创始人黄心仲以为,要把眼镜产品变成一个时髦产品,假如变为一个功能性的产品,人人具有一副眼镜就够了。可是一旦眼镜像衣服相同变身时髦产品,就不或许一年就穿一件衣服,哪怕不坏也不会穿,由于它是一个时髦标签。

新品牌不只拿手使用新的商业模式和新的零售途径,更重要的是他们知道怎么捉住我国新生代的年轻人,占据他们的心智,特别是90后、95后。

但新品牌的舒适感、验光的专业度和售后服务成为网友们吐槽频率最高的三大槽点。

小小的眼镜,隐藏着一门巨大的生意。眼镜不仅仅是一种医疗设备,仍是一种时髦配件,专业的品牌能够一起供给这两方面的服务。而不能适应这一趋势的品牌,则将被筛选掉。

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